Wie erobert man den Beauty-Markt, Vera Doppler?

Vom oberösterreichischen Pasching aus die Beauty-Welt erobern? Rihanna und Kim Kardashian Konkurrenz machen? Das planen Vera Doppler und Hannes Freudenthaler. Die Pflege-Produkte der Starmania-Veteranin (sie sang damals noch unter dem Namen Vera Böhnisch) und des Vertriebsprofis sind immerhin schon in den Drogerien in Österreich und Deutschland gelistet – ein erster Erfolg.

Mit hierzulande neuartigen Produkten wie kühlenden Stiften gegen Augenringe und hypochlorigen Säure-Hautsprays erreichen sie die Aufmerksamkeit von Branchen-Auskennern und Skincare-Fans.

Die beiden Gründer von A.N.D.beauty haben mit dem KURIER über die Besonderheiten und Hürden im Geschäft und schlechte Sonnencreme gesprochen.

Der Hauptpflege-Markt ist ein Milliardengeschäft, das sich große Player aufteilen und in dem Superstars wie Rihanna viel verdienen. Wie kommt man auf die Idee, hier mitmischen zu wollen?

Florian Freudenthaler: Ich habe erlebt, dass es funktioniert. Alles hat vor zehn Jahren mit meiner Schwiegermutter begonnen. Sie ist Visagistin und hat nach Wachsstreifen für Augenbrauen gesucht, die schon geformt waren und es so nicht zu kaufen gab. In meiner Garage entstanden die ersten Prototypen. Es wurde ein großer Erfolg. Aber ich war nun an einem Punkt, wo die Geschichte auserzählt schien. Und deswegen habe ich schließlich Vera angerufen, die ich flüchtig kannte. 

Vera Doppler: Wir haben gemerkt, dass wir uns geschäftlich gut ergänzen, Neues schaffen können und das Bewährte unbedingt auffrischen müssen. Die Verpackungen waren schrecklich und haben ausgesehen wie eine Misswahl aus dem Jahr 2004. Durch meine Marketing-Agentur habe ich viel mit der Präsentation von Produkten zu tun. Aber mir ist es auch darum gegangen, Produkte zu schaffen, die es in dieser Form so gut noch nicht gegeben hat. Mein Motto ist: Mann muss Dinge nicht neu erfinden, man muss sie nur besser machen.

Was war die größte Schwierigkeit?

Doppler: Eindeutig der Sonnenschutz. Hier wird auch von Marktriesen so viel versprochen und so wenig gehalten. Dass sie sofort einzieht, nicht kleben. Wir haben lange gefeilt, bis wir eine transparente, seidige und mattierende Sonnencreme hatten und ich komplett überzeugt davon war.

Wie geht man die Formulierungen und die Cremen an? Der Markt wirkt unüberschaubar.

Freudenthaler: Er ist kleiner, als man denkt, wenn es um die Produzenten geht, die einen hochwertigen Markt beliefern. Und die kenne zum Großteil durch meine Arbeit in der Vergangenheit. Wir zwei sind viel gereist im letzten Jahr, um zu sehen, wo es Neuheiten gibt, wo es hier eine Lücke gibt.

Ist Österreich ein Nachzügler?

Doppler: Ja, ganz Europa. In Sachen Formulierung sind die Amerikaner sehr gut, auch Asien, die noch dazu Wert auf  auf die Ästhetik legen. Australien ist auch sehr weit vorne im Beauty-Bereich.

Warum habt ihr euch gerade für einen Stick entschieden, der die Augenpartie kühlt? 

Doppler: Ich habe in Korea Frauen in den U-Bahnen gesehen, die sich immer wieder schnell einen Stift unter die Augen reiben. Irgendwann war ich so neugierig, dass ich nachgefragt habe. Dieser kühlende Stick, der Augenringe abschwellen lässt, ist dort allgegenwärtig und ich wollte ihn unbedingt auch für uns entwickeln.

Spezialisieren Sie sich auf die junge Generation Z?

Doppler: Sie kennt sich sehr gut aus was Inhaltsstoffe angeht, aber uns geht es nicht um das Alter. Wir wollen, dass uns Leute kennenlernen, die gerne am neuesten Stand. Die Early Adopter, die in ihrem Freundeskreis neue Produkte empfehlen, weil sie sie als Erste testen und kennen. Meine Mutter ist so eine, und die ist über 60.